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Quel réseau de mandataires immobiliers pour mon profil en 2022 ?

Les bonnes questions à se poser au préalable

Tout d’abord, la question fatidique est « quel réseau de mandataires immobiliers est le plus adapté pour mon profil ? »

En effet, avant de choisir un réseau, il est important de se poser quelques questions essentielles.

Quelle est mon expérience dans l’immobilier ?

Est-ce que je suis autonome ?

Suis-je un véritable indépendant ?

Il me faut un encadrement ?

J’ai encore besoin de me former sur les bases ?

Les réunions régulières et hebdomadaires sont-elles importantes pour moi ?

Mon ambition est de recruter des nouveaux profils/filleuls ?

Mon rêve est de générer des revenus passifs ?

A quel réseau de mandataires immobilier mon profil correspond ?

Les questions sont nombreuses et la liste n’est pas exhaustive.

En fonction des réponses que vous apportez, votre choix va s’orienter vers une catégorie de mandataire immobilier ou une autre.

Les différents modèles de réseau de mandataires immobiliers

Tout d’abord, en consultant les comparateurs de réseau de mandataires immobiliers, nous avons constaté qu’il existe 163 réseaux de mandataires immobiliers. Ce qui est très important.

Cependant, les 5 premiers réseaux concentrent plus de 65% des agents mandataires immobiliers de France.

Leurs modèles ont un point commun : Le MLM.

Le MLM (Multi Level Marketing) est un modèle pyramidal légalisé. Il consiste à recruter un maximum de personnes. En effet, le parrain gagne un pourcentage sur chaque transaction réalisée par son filleul.

Le côté pervers de ce modèle est qu’il incite à un recrutement massif et peu qualitatif.

Les parrains visent à recruter le plus de filleuls possible. Mais ils ne s’assurent pas forcément que le profil puisse devenir un bon agent mandataire immobilier.

Par ailleurs, les 2 autres problèmes posés par le MLM sont le turn-over et la surpopulation dans un même secteur.

Sur 10 personnes débutant au 1er janvier dans un réseau de mandataires immobiliers, seuls 3 ou 4 sont encore en activité au 31 décembre.

Les modèles de réseaux mandataires immobiliers pour les professionnels expérimentés

Parmi les réseaux de mandataires immobiliers, certains recrutent que des agents mandataires avec une expérience confirmée. Ils sont cependant peu nombreux et ils permettent de garantir une certaine homogénéité dans la qualité de service que propose ces agents mandataires.

Les réunions hebdomadaires, mensuelles, régionales, départementales…

Certains réseaux mandataires immobiliers organisent de très nombreuses réunions obligatoires. Ces réunions motivent, suivent et améliorent les performances des agents. Mais le statut d’indépendant n’est pas totalement respecté. En effet, certains agents sont rassurés à l’idée d’avoir des réunions régulières, d’être suivi régulièrement, encadrés et managés. Si vous avez l’âme véritable d’indépendant et déjà de l’expérience, cela risque de vous agacer rapidement.

La rémunération dans les réseaux mandataires

agent mandataire

D’une part, la plupart des réseau mandataires immobiliers prélèvent en moyenne 30% des commissions que génèrent les agents. D’autre part, s’ajoute à cela un pack mensuel qui varie entre 100€ et 400€. Souvent, le pourcentage rétrocédé diminue en fonction du CA que réalise par l’agent. D’ailleurs, la rétrocession évolue avec des paliers qui sont généralement remis à zéro au 1er janvier. Un réseau de mandataires immobiliers se démarque en proposant un abonnement à sa plateforme digitale et des commissions reversées à 100% (forfait de transaction de 149€ par vente).

Autrement dit, ce réseau base son modèle économique sur les abonnements. Et surtout sur des profils d’agents expérimentés, autonomes et indépendants.

Enfin, cliquez ici si vous souhaitez avoir plus d’informations sur ce modèle unique.