Tout savoir sur la rémunération d’un agent mandataire immobilier

Un mandataire immobilier est un chef d’entreprise – quand bien même eût-il opté pour un statut de micro-entreprise… A ce titre, il réalise un chiffre d’affaires, paie ses charges et taxes, puis perçoit sa rémunération, qui est inévitablement fluctuante, puisque basée sur ses transactions immobilières. 

En effet, après les premiers mois de lancement d’activité, si le mandataire performe, il peut bien gagner sa vie.

Pour tout savoir sur les modalités de rémunération d’un mandataire immobilier, c’est ici et maintenant…

Des débuts inévitablement difficiles

La rémunération d’un agent mandataire :

Dans un premier temps, le réseau immobilier paye le mandataire lorsqu’il a effectué sa mission. Par ailleurs, celle-ci consiste à vendre ou à louer un bien.

Dans les deux cas, les délais sont incompressibles. En effet, ils sont moins importants dans le processus locatif. Il faudra toujours à minima quelques semaines avant qu’un locataire n’emménage. 

Concernant les ventes, le mandataire consacre ses premiers mois d’activité à la prospection pour constituer son portefeuille de biens. Suite à cette prospection, le mandataire signe ensuite ses premiers mandats. Qui normalement, conduisent aux premières visites…

A plus ou moins brève échéance, les premières offres d’achat vont arriver, suivies de probables négociations.

Si tout va bien, elles génèrent les premiers compromis de vente. Puis ces compromis se transforment en actes authentiques dans les trois mois.

Bref, le mandataire devra s’armer de patience et de toutes ses économies. Il faut compter 3 à 6 mois pour toucher ses premières commissions.

Pendant ce temps, il doit disposer de suffisamment de trésorerie pour couvrir ses frais fixes.

C’est pour cela qu’il est important de bien étudier la politique de rémunération (barème de commission + montant de la redevance, + accompagnement), proposée par les réseaux immobiliers.

Une fois son rythme de croisière atteint, les évolutions de salaire du mandataire immobilier sont conséquentes.

En effet, sa base clients s’enrichit et ses ventes deviennent récurrentes et son chiffre d’affaires augmente de manière significative.

Il est d’usage de considérer qu’un mandataire immobilier peut aisément doubler sa rémunération moyenne entre l’année 1 et l’année 3.

Comment le réseau réalise la rémunération d’un agent mandataire immobilier ?

Le réseau immobilier paye le mandataire selon le taux de commission défini contractuellement. Ce taux oscille entre 50 et… 70% !

Il est déterminé par chaque réseau – ils sont, pour l’heure, environ 160 en France – en fonction de sa politique de rémunération, et du niveau d’accompagnement qu’il fournit à ses mandataires indépendants.

cependant, seul, un réseau, revendique le maintien au mandataire immobilier, de 100% de ses commissions avec le meilleur du digital. C’est le réseau MeilleursBiens.com, créé en 2010 qui impulse cette pratique novatrice en 2018.

En effet, le réseau a créé un modèle atypique uniquement basé sur la redevance mensuelle qui se situe entre 179 € (pack initial), et 259 € (pack plus avec 14 annonces sur SeLoger, Leboncoin, Bien’ici et figaro immo).

Le réseau immobilier puise son efficacité dans son ADN hyper digitalisé.

Toute l’offre repose sur une palette de services pensée pour conjuguer rentabilité commerciale et satisfaction client.

Le mandataire dispose ainsi de :

  • La notoriété de la marque qui monte en flèche,
  • Une exclusivité territoriale, (pour les agence physique)
  • Un mini-site personnalisé : une interface qui permet de se présenter en tant que professionnelle et de lister toutes les annonces,
  • Une assistance juridique et administrative : conseils juridiques et administratifs via un chatbot et la plateforme du SNPI, le logiciel de transaction Hektor, simple et intuitif… Le préféré de la profession,
  • Un accès mandats inter-agents,
  • Une marketplace permettant de se former, de réaliser du home-staging virtuel, des plans 3D, des visites virtuelles, de commander goodies et impressions, de signer des mandats électroniques, etc.
  • Un pack de diffusion d’annonces sur Se Loger / Le Bon Coin / A vendre à Louer ainsi qu’une cinquantaine de sites dont les leaders du secteur.

Mandataire immobilier, quelles sont ses charges ?

Outre la redevance versée au réseau, le mandataire immobilier devra acquitter ses charges fixes et variables.

Les premières, en tant que travailleur indépendant, sont réduites à leur plus simple expression : un véhicule, un PC et beaucoup d’énergie !

Concernant les charges variables, s’il opte pour le statut d’auto-entrepreneur, il est imposé à 22 % de son chiffre d’affaires sur son revenu (voire 5% la première année dans le cadre de l’ACRE proposée par Pôle Emploi).

Pour conserver ce statut, il ne doit pas dépasser un chiffre d’affaires annuel fixé à 70 000 €.  Au-dessus l’indépendant a le choix de créer une société (EIRL). Il facture autant de chiffre d’affaires que possible et il est soumis au régime d’imposition des sociétés (IS).

Pour en savoir plus, découvrez “Les 15 raisons de rejoindre un réseau immobilier 100% commissions

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